Marcel Ameling, Accountmanager Cat Solar
Nieuw op de Pon Power werkvloer
Marcel Ameling is de nieuwe Accountmanager Cat Solar van Pon Power. Zonne-energie heeft al sinds 2014 zijn professionele aandacht. Van reizen naar China en het verkopen van zonnepanelen aan particulieren t/m het opzetten van een B2B solar bedrijfstak en business development op het gebied van zonne-energie, Marcel heeft het allemaal gedaan. We zijn er dan ook blij mee dat hij nu bij ons werkt en stellen hem graag aan je voor. Wie is Marcel, hoe is hij in de duurzame energie sector terechtgekomen, wat gaat hij doen bij Pon Power en hoe ziet hij de toekomst?
Marcel in het kort
“Ik ben getrouwd, woon in Doesburg en onze geadopteerde dochter uit India is 17. Na 20 jaar Accountmanager te zijn geweest bij een bank, heb ik in 2014 de overstap gemaakt naar de duurzame energie sector, omdat zonne-energie mij zo aansprak.”
“De huidige solar markt is veel complexer dan voorheen. Pon Power, een familiebedrijf dat net als Caterpillar al meer dan 100 jaar bestaat, heeft juist voor die complexiteit de benodigde kennis en expertise in huis.”
Hoe is je zonne-energie carrière van start gegaan?
“Met een reis naar China, omdat daar veel zonnepanelen voor de Nederlandse markt werden gemaakt,” antwoordt Marcel. “Op een gegeven ogenblik veranderde de wetgeving omtrent de beprijzing van zonnepanelen, waardoor het bedrijf waar ik toen werkzaam was besloot haar bakens te verzetten. Ik had echter de smaak te pakken en ben direct daarna aan de slag gegaan bij een bedrijf dat particulieren hielp die, mede vanwege de voornamelijk fiscale regelingen, over wilden stappen op zonne-energie.”
Toen zijn oud-werkgever, de bank waar hij twee decennia gewerkt had, zijn hulp inriep, maakte hij daar een tussenstop, om vervolgens snel terug te keren naar de solar business. Deze keer met een focus op Business to Business (B2B). “Ik merkte dat die sector mijn voorkeur heeft,” aldus Marcel. “Dat ik graag bij grotere bedrijven aan tafel zit en het leuk vind om samen met een team oplossingen te vinden voor lokale energievraagstukken, die soms heel complex zijn.”
Hoe kunnen we het energie capaciteitsprobleem aanpakken?
Wat betreft die complexiteit van energievraagstukken kan hij zijn hart ophalen, aangezien ons electriciteitsnet de groeiende hoeveelheid 'groene' energie niet aankan. Om dit capaciteitsprobleem op te vangen, zijn er nieuwe (tijdelijke) energieoplossingen nodig. Liefst zo snel mogelijk, zodat netcongestie geen bedreiging wordt voor de energietransitie.
“Klopt,” knikt Marcel. “Congestie is een serieus probleem. Op steeds meer plekken in Nederland is de capaciteit om stroom te transporteren onvoldoende. In die gebieden worden gebruikers geconfronteerd met een transport-capaciteitstekort. Daardoor kan bijvoorbeeld een grote bakkerij niet uitbreiden of komt een nieuw distributiecentrum zonder stroomaansluiting te zitten.”
“Het verzwaren en uitbreiden van het electriciteitsnet kost tijd en geld. In de tussentijd zul je iets moeten doen aan het capaciteitsprobleem, wat heel goed kan met microgrids en smart grids. Dat zijn op zichzelf staande energienetwerken die samen met of onafhankelijk van het traditionele energienet functioneren. Lokale, duurzame energiebronnen, zoals zonnepanelen, worden hierin geïntegreerd. Samen met Pon Power denk ik dat dit soort energieoplossingen steeds meer ingezet zullen worden.”
Hoe ziet jouw werkdag eruit?
“Goed gevuld, want mijn rayon is heel Nederland,” lacht Marcel. Hij vindt het ideaal. “Je komt bij allerlei bedrijven, in verschillende sectoren, overal in Nederland. Dat is toch prachtig?!”
“Ik zit dagelijks bij prospects of klanten van Pon Power die willen starten met zonne-energie of die er meer mee willen doen,” vervolgt hij. “Ik inspecteer het pand en bespreek de wensen van de klant voordat ik een offerte maak. Samen met de klant bekijken we wat er mogelijk is wat betreft de draagkracht van het dak en de hoofdstroom aansluiting van het bedrijfspand.”
“Als alle wensen en mogelijkheden duidelijk zijn, maak ik een passende offerte, waarbij de klant kan kiezen voor het inschakelen van de eigen installateur of de all-in optie. Natuurlijk nemen we ook contact op met de verzekeraar en de verhuurder, indien het pand geen eigendom is.”
Wat is er veranderd op het gebied van zonne-energie?
“Het is ongelooflijk hoezeer de mindset van het bedrijfsleven is veranderd,” vertelt Marcel. “Tien, vijftien jaar geleden was er veel minder interesse voor zonne-energie. Tegenwoordig vragen mensen er zelf naar. Ze willen weten wat de mogelijkheden zijn voor hun bedrijfspand en zijn bereid te investeren in zonnepanelen.”
“In het afgelopen jaar is de prijs van een complete zonnestroominstallatie wel duurder geworden, mede door de stijging van transport- en grondstofkosten. Daarnaast zijn subsidies zoals de SDE++ (Stimulering Duurzame Energieproductie en Klimaattransitie), de laatste jaren minder geworden waardoor het lastiger is om grote projecten rendabel te exploiteren. Projectontwikkelaars zijn hierdoor genoodzaakt om verder te kijken dan alleen het plaatsen van een zonnedak of een zonneveld.”
Zijn die recente ontwikkelingen een bedreiging of een kans?
“Wat mij betreft is het een kans,” reageert Marcel enthousiast. “Als alles kan qua netbelasting en de installaties relatief goedkoop zijn, dan kan bij wijze van spreken iedereen ermee aan de slag. Tot voor kort werd de solar markt vooral beheerst door concurrentie op prijs. Nu merk je dat er ook naar de geboden oplossing gekeken wordt. De huidige situatie is immers veel complexer dan voorheen.”
“Pon Power, een familiebedrijf dat net als Caterpillar al meer dan 100 jaar bestaat, heeft juist voor die complexiteit de benodigde kennis en expertise in huis. Daarnaast wordt er door beide bedrijven veel geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling, R&D. Ik denk dat daar nog meer inventieve en duurzame energieoplossingen uit zullen voortvloeien.”
Kan ik je helpen?
Wil je weten wat Cat Solar voor jouw duurzaamheidsdoelstellingen kan betekenen? Neem dan contact met mij op door het onderstaande formulier in te vullen.